Как проверить реальный спрос на товар перед запуском.
Всякие шарлатаны говорят надо зайти на вордстат. Но показывает ли он реальный спрос и покупательскую способность на определенный продукт? НЕТ КОНЕЧНО. Это каким надо быть дебилом, чтобы проверять спрос на товар в статистике поисковых запросов.
Фактический спрос надо проверять путём полевого маркетингового исследования.
К примеру спрос на кофе с собой в определенной точке проверяется примерно так: считается количество людей прошедших мимо точки в час и так в разные временные промежутки и в разные дни недели (в идеале конечно). Далее оценивается потенциал трафика в этой точке и примерный спрос. Ито это только всё примерно и прогнозно, а вот фактический спрос проверяется на тестовом запуске точки.
Пример с товарным бизнесом.
Вы хотите закупить товар оптом и перепродать. Но прежде надо проверить будут ли его раскупать, за сколько люди будут готовы брать товар и как быстро он будет продаваться. В целом надо проверить есть ли спрос на товар и получится ли набить свой кошелёк наличкой с этим товаром.
Доски объявлений лучший друг всего товарного бизнеса. Даже если у вас нет товара – найдите фотки на иностранных досках или в интернете, отредактируйте и опубликуйте на Авито, Юле... Грамотно оформите объявление и аккаунт. Смотрите сколько людей пишет и за сколько времени. Лучше купить платные размещения, чтобы быстрее понять сколько впринципе людей готовы купить товар у вас.
Лучше всего заказать по 1 единице товара, отфоткать качественно и использовать в своих объявлениях. Так можно бесплатно проверить реальный спрос и получить первый фидбэк, понять за какую цену хороший отклик, а за какую цену - все хуево.
Спрос на услуги проверить сложнее. В услугах важны экспертность и опыт. Но единственный правильный способ проверить фидбэк – спросить нужно ли это людям. Провести опрос в соцсетях, написать друзьям, сделать небольшой лендинг об услуге и оценить вообще насколько много людей, которым эта услуга будет полезна.
Естественно, если я хочу стартовать Б2Б услугу к примеру – внедрение омниканальной системы для крупных интернет-магазинов, то я не буду спрашивать у друзей надо ли им это. Я пойду и спрошу это у руководства интернет-магазинов, покажу им презентацию, сделаю опрос и мне станет понятно надо это им или нет. В услугах важно понимать кто твоя аудитория и кого надо опрашивать.
📎 Пожалуйста, сохрани этот пост в закладки и сделай репост (хотя бы на пару дней, потом удалишь). Если это тебе не нужно сейчас, то должно пригодиться потом))
Кстати, а как вы проверяете спрос? Пишите в комменты.
